Pero tampoco es imposible.
Construyen primero. Buscan clientes después. Y por eso fracasan.
La mayoría de Spin-Offs o Startups de DeepTech cometen el mismo error: construyen el producto primero y buscan clientes después.
Es al revés.
Aquí está lo que funciona:
Habla con 50 empresas antes de desarrollar un prototipo o escribir una línea de código. Sí, 50.
Pregunta qué problemas tienen. No vendas nada. Solo escucha.
Y toma notas. Muchas notas.
Después de 50 conversaciones verás patrones:
✔️ Los mismos problemas aparecen una y otra vez
✔️ Ciertas industrias sufren más que otras
✔️ Algunos ejecutivos están desesperados por soluciones
Ahí tienes tu mercado.
Pero no te quedes solo con el problema.
Pregunta cuánto les cuesta no solucionarlo.
Si no pueden ponerle un número, sigue buscando.
Los compradores B2B pagan por resultados medibles. No por tecnología bonita.
El truco está en encontrar empresas que:
✔️ Ya intentaron resolver el problema
✔️ Tienen presupuesto asignado
✔️ Pueden medir el impacto
Una Spin-Off de DeepTech que asesoramos encontró a su primer cliente grande después de 73 conversaciones.
No fue suerte. Fue proceso.
¿Tu Spin-Off o startup DeepTech busca sus primeros compradores B2B?
Hablemos. Te ayudamos a encontrar esas primeras empresas que pagarán por tu solución.
