El marco de comercialización DeepTech en 5 etapas
La brecha entre el laboratorio y el mercado ha enterrado más innovaciones revolucionarias que cualquier crisis económica. Los emprendedores e investigadores DeepTech enfrentan un desafío único: traducir ciencia compleja en valor comercial tangible.
El problema es real y costoso. Mientras las startups tradicionales pueden pivotar rápidamente, las DeepTech cargan con años de I+D, inversiones millonarias y tecnologías que el mercado aún no comprende. La mayoría naufraga en la transición comercial, no por falta de innovación, sino por ausencia de una estrategia de comercialización específica.
La solución emerge de un marco en 5 etapas:
Etapa 1: Descubrimiento del Problema-Solución
Más allá del product-market fit tradicional, las DeepTech necesitan identificar el “problema urgente” que su tecnología resuelve mejor que cualquier alternativa existente. No se trata de lo que la tecnología puede hacer, sino de qué dolor crítico elimina.
Etapa 2: Validación de Hipótesis Comerciales
Aquí es donde el Account Based Marketing (ABM) se convierte en el mejor aliado. En lugar de marketing masivo, las DeepTech deben identificar 10-20 cuentas target específicas y co-crear soluciones con ellas. Un enfoque ABM permite conversaciones profundas con decision makers que realmente entienden el valor técnico.
Etapa 3: Construcción del Motor de Ventas B2B
Las DeepTech venden diferente. Su Go-To-Market requiere ciclos de venta más largos, múltiples stakeholders técnicos y comerciales, y un storytelling que traduzca complejidad en ROI. La combinación GTM + ABM crea un embudo de ventas consultivo, no transaccional.
Etapa 4: Escalado Controlado
Antes de la expansión masiva, las DeepTech exitosas perfeccionan su playbook con cuentas piloto. Documentan casos de uso, refinan la propuesta de valor y construyen referencias que actúen como catalizadores de credibilidad.
Etapa 5: Expansión y Replicación
Con el modelo validado, el ABM evoluciona hacia un ABM programático. La estrategia GTM se replica en nuevos segmentos, manteniendo la personalización pero agregando eficiencia operativa.
El factor diferencial está en la ejecución integrada. Los emprendedores e investigadores que implementan este marco reportan ciclos de venta más cortos y tasas de conversión superiores. La clave no está en simplificar la tecnología, sino en sofisticar la comercialización.
Si lideras una DeepTech o inviertes en ellas, conectemos aquí. El futuro se construye con ciencia sólida y comercialización inteligente.
