18 meses no es casualidad
Vender alta tecnología a empresas no es como vender software.
Los ciclos de venta de más de 18 meses son normales. Y no es porque las empresas sean lentas.
Es porque están comprando algo que cambia cómo trabajan.
Piénsalo: una empresa que lleva 20 años haciendo las cosas de cierta manera no va a cambiar de la noche a la mañana.
Necesita tiempo para:
✓ Entender qué hace tu tecnología realmente
✓ Probar que funciona en su entorno
✓ Convencer a 5-8 personas diferentes
✓ Calcular el ROI real (no el teórico)
✓ Planificar la implementación
Cada tomador de decisiones tiene sus propias preocupaciones:
El CTO quiere saber si es técnicamente viable
El CFO necesita números concretos
El CEO quiere reducir riesgos
Operaciones se pregunta cómo va a funcionar día a día
Y todos tienen que decir “sí” para que avances.
Mientras tanto, tu competencia no duerme. Aparecen nuevas opciones cada mes. Los presupuestos cambian. Las prioridades se mueven.
Por eso muchas spin-offs y startups DeepTech se quedan sin dinero antes de cerrar sus primeras ventas grandes.
La clave no es acelerar el proceso (imposible). Es prepararse para la maratón:
✓ Cashflow para 24+ meses
✓ Casos de estudio claros y específicos
✓ Pruebas de concepto que convenzan
✓ Referencias de clientes reales
✓ Estrategia para nutrir leads durante meses
Si estás vendiendo alta tecnología, acepta la realidad: es lento, es complejo, pero cuando cierras, cierras en grande.
¿Tu startup DeepTech necesita una estrategia Go-to-Market realista?
Sabemos cómo navegar estos ciclos largos.
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