Por qué ABM salva a las startups DeepTech
Los emprendedores DeepTech cometen el mismo error una y otra vez: tratan de vender computación cuántica como si fuera una app móvil.
Ahí está el fundador de una startup de biotecnología, con una solución que podría revolucionar el tratamiento del cáncer, enviando emails masivos a miles de hospitales. O el investigador en IA que desarrolló un algoritmo capaz de predecir fallas industriales con 99% de precisión, lanzando anuncios en Google esperando que alguien haga clic.
El problema no es la tecnología. Es que están jugando con las reglas equivocadas.
Las tácticas B2B tradicionales asumen que el cliente sabe que tiene un problema y está buscando activamente una solución. Pero en DeepTech, los compradores potenciales a menudo ni siquiera saben que su problema puede resolverse, o que existe una tecnología capaz de hacerlo.
Aquí es donde ABM (Account-Based Marketing) cambia el juego completamente.
En lugar de pescar con red en un océano inmenso, ABM enseña a estos emprendedores-científicos a usar arpón. Identifican las 50 empresas que más se beneficiarían de su tecnología, investigan a fondo sus desafíos específicos, y diseñan aproximaciones personalizadas que hablan directamente a esos puntos de dolor.
Un caso real: una startup de materiales avanzados dejó de enviar brochures genéricos sobre “nanotecnología revolucionaria” y empezó a contactar directamente a ingenieros jefe de tres fabricantes aeroespaciales específicos, mostrándoles cómo su material podría reducir el peso de sus componentes en un 23% y aumentar la resistencia en un 40%.
Resultado: dos reuniones en un mes, versus cero respuestas en seis meses de marketing tradicional.
La clave está en que ABM obliga a los fundadores DeepTech a traducir sus avances científicos en beneficios comerciales concretos, cuenta por cuenta. No es solo una estrategia de marketing; es una masterclass en comunicación científico-empresarial.
Los investigadores que dominan ABM no solo venden mejor su tecnología. La entienden mejor, porque finalmente comprenden qué problemas reales están resolviendo.
Si lideras un proyecto DeepTech que lucha por encontrar sus primeros clientes. Conectemos aquí para hablar sobre cómo ABM puede acelerar tu camino al mercado.
